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高端油將會成為今年以后油脂行業(yè)的發(fā)展趨勢，卻是營銷上的一大難題。特別對缺乏雄厚品牌支撐的國內(nèi)中小食用油企業(yè)來說，如何跨越高價位和低使用人群的屏障，讓高端油系列突破名牌大鱷的圍攻，創(chuàng)造一馬平川的營銷勢局，真正在市場上熱開鍋呢？CBCT深知攻克這一課題對國內(nèi)食用油行業(yè)的重大意義，用思想和實戰(zhàn)為之找到解碼。
高端茶籽油市場，藍海還是泡沫？
隨著高端食用油市場的逐步升溫，許多企業(yè)紛紛發(fā)力，加大了對高端茶籽油細分市場的開拓力度。金龍魚近年來開始濃墨重彩的推介它的山茶油，和它旗下的歐麗薇蘭橄欖油；福臨門的姿采茶油及橄欖油也在陸續(xù)發(fā)力；瞄準高端茶籽油發(fā)力的還包括
金海獅集團等大品牌，以及國內(nèi)許多專以高端茶籽油為生的中小企業(yè)…… 高端食用油市場正以成倍的速度被催生。
然而，無論大操作的知名企業(yè)，還是專一經(jīng)營的小品牌，在高端茶籽油領(lǐng)域，至今仍無一個堪稱引領(lǐng)者的品牌脫穎而出，真的是引無數(shù)英雄竟折腰！
而日前，CBCT服務的青龍高科潤心品牌，成功跳出了高端茶籽油市場的紅海廝殺，一個沒有品牌背景的企業(yè)，在最重視品牌效應的京滬地區(qū)熱開了鍋！
高端食用油，是藍海，還是泡沫？
潤心1年前：根深蒂固的“土特產(chǎn)”
青龍高科，作為國內(nèi)最早進行茶油生產(chǎn)的企業(yè)之一，旗下的潤心山茶油雖然也一直以高品質(zhì)著稱，但由于多年來一直以“土特產(chǎn)”形式銷售及宣傳，根深蒂固的“土特產(chǎn)”帽子始終無法擺脫，所以始終得不到顧客的“高”消費認知，“高”消費購買，其市場情況也是不溫不火，企業(yè)一直在困惑中無法自拔。特別是隨著30年來全球最大的金融風暴愈演愈烈，高端食用油行業(yè)可謂遭受巨挫。四川植物油老板的自殺，讓金融危機引爆的企業(yè)危機再次浮上水面。
潤心半年前：占領(lǐng)制高點，破局如破竹！
CBCT牽手青龍高科后，基于對中國食用油行業(yè)的宏觀考慮以及競爭格局的深度分析，發(fā)現(xiàn)整個高端茶籽油市場競爭手段已經(jīng)嚴重同質(zhì)化，要么停留在對產(chǎn)品的功效宣傳、引導功能消費方面；要么是大打價格戰(zhàn)、終端戰(zhàn)，但戰(zhàn)來戰(zhàn)去，無非都是在一個有限的空間里停滯不前，缺乏差異化的競爭策略，更缺乏對行業(yè)“新空間”的開拓與創(chuàng)新。
潤心必須找到突破點，破局如破竹！
高端茶籽油的制高點在哪里?
CBCT通過對消費者的深層分析發(fā)現(xiàn)，對國內(nèi)市場而言，高端消費需求已經(jīng)日趨明顯，盡管橄欖油經(jīng)過多年宣傳已經(jīng)成為高端茶籽油品類的代表，然而并未形成一定的品牌忠誠度。加之橄欖油在國內(nèi)市場暴露的諸多無法掩蓋的問題，消費者對橄欖油開始保持高度警戒，他們迫切需要一個真正高品質(zhì)、代表品味的食用油。
潤心是否能夠成為這樣的代表？這也是擺在潤心面前的機會！
占領(lǐng)新空間：以歐盟標準的名義，開創(chuàng)第二代高品質(zhì)食用油
青龍高科地處國內(nèi)頂級油茶孕育之地、“中國油茶之鄉(xiāng)”，擁有十萬畝有機油茶林基地，目前是國內(nèi)唯一一家全套采用歐盟尖端設備的茶油企業(yè)，加之頂級的歐盟軟塔技術(shù)，成就潤心油茶籽油當知無愧的高品質(zhì)、高品位！
CBCT進而深入研究發(fā)現(xiàn)，潤心這些獨有優(yōu)勢，克服了傳統(tǒng)植物油藥物殘留、果渣多、反式脂肪酸含量高等諸多缺失，尤其是其反式脂肪酸含量控制在1%，是目前國內(nèi)唯一達到歐盟食用油標準的高品質(zhì)食用油。
食用油品質(zhì)的全面升級——第2代高品質(zhì)食用油！當之無愧的第2代高品質(zhì)！
第2代高品質(zhì)——輕脂肪·黃金配比·均衡營養(yǎng)。用一個更貼切的，更完美的表述：晶粹，質(zhì)品之精國之粹，真正堪稱國粹的茶油，更晶瑩剔透的好油。
潤心至此發(fā)現(xiàn)了新空間！
鞏固新空間：徹底跳出同質(zhì)化競爭！
發(fā)現(xiàn)新空間，還要真正占領(lǐng)新空間！
潤心開創(chuàng)了第二代高品質(zhì)食用油這一“新空間”，與此同時，它還要徹底跳出第一代高品質(zhì)食用油的同質(zhì)化競爭，占領(lǐng)和鞏固別人無法逾越的新空間，所以CBCT通過全面的品牌塑造和系統(tǒng)的傳播，最終將潤心晶粹油茶籽油“第二代高品質(zhì)食用油”形象深入人心，產(chǎn)品銷售迅速提升。
至此，潤心在整個高端茶籽油市場真正開創(chuàng)了一個屬于自己的全新空間！
潤心進行時：高端茶籽油在京滬熱開鍋！
在全球金融危機的影響下，高端植物油的銷量受到嚴重威脅。而潤心晶粹油茶籽油在上海的銷售額卻從3000萬迅猛增至5000萬；2008年底，潤心山茶油在眾多競爭者中脫穎而出，一舉成為唯一入駐北京中南海的高品質(zhì)食用油，并以高質(zhì)高價競標資格成為國內(nèi)多家國際酒店高檔宴會的指定食用油。高端茶籽油在京滬熱開鍋！
2009年3月，青龍高科與韓國某國際食品集團達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，潤心成為其旗下某品牌的高品質(zhì)食用油原料供應，至此，潤心開拓了進軍國際市場又一新空間！
后記：
潤心晶粹油茶籽油的成功，并不是一個突如其來的奇跡，而是一道軌跡，一道發(fā)掘市場契機、探尋新空間，并站穩(wěn)新空間的軌跡。潤心的成功，也為目前高端茶籽油品牌發(fā)展的指明了一條方向，CBCT希望能為更多的企業(yè)尋找到新的發(fā)展空間！
李志起：李志起，著名營銷咨詢機構(gòu)----北京志起未來營銷咨詢集團董事長，志起未來商學院發(fā)起人，對外經(jīng)濟貿(mào)易大學EMBA顧問，2009年中國營銷功勛獎獲得者，2008品牌中國年度十大專家，2007科特勒中國最佳營銷精英，改革開放30年中國策劃標志人物，深刻影響中國營銷的十大人物，中國創(chuàng)新營銷論壇主席，中歐國際工商學院營銷學會顧問，十多家著名財經(jīng)媒體專家顧問。聯(lián)系電話：13911185761，13521171615